《爸妈把副总裁位置让给假千金后，悔疯了》 第6章 在线阅读
入职启航资本的第二周，我就被陆瑾年扔进了一个大项目里。
“东辰科技新一轮融资，他们想找个懂市场的战略投资方。”陆瑾年把一份厚厚的资料扔到我桌上，
“目前有三家在跟，其中一家是沈氏。”
我翻开资料的手顿了一下。
“怕了？”他挑了挑眉。
“不是，”我抬头看他，把资料翻到沈氏集团的报价页，
“我是觉得，沈振山这次的报价，太保守了。”
陆瑾年来了兴趣，拉开椅子在我对面坐下：“说说看。”
“沈氏的方案，核心是利用他们现有的渠道帮东辰铺货，迅速占领市场。”
“听上去很美，但问题是东辰的产品是高精尖技术，用户群体很窄。”
“需要的是精准营销，而不是大水漫灌。”
“沈氏这套打法，是快消品的逻辑，用在东辰身上，只会烧钱烧不出水花。”
我把我在沈氏市场部跑了三个月才总结出的一份渠道利弊分析报告，从电脑里调了出来。
这些东西我当初提过，没人听。现在正好派上用场。
陆瑾年扫了一眼屏幕上的数据模型，眼神越来越亮。
他指着其中一个节点：“这个数据，你是怎么拿到的？”
“跑出来的。”我轻描淡写地说，
“沈氏大部分的销售经理只看报表，但报表会骗人。”
“我去他们最倚重的三个城市的线下旗舰店蹲了一周，才发现他们的客流转化率，远没有财报上写的那么好看。”
陆瑾年没说话，就那么看着我。半晌，他啪地一下合上电脑。
“方案你来做，需要任何资源，直接跟我开口。”他站起身，丢下一句话，
“三天后，我要看到一个能把沈氏拍死在沙滩上的方案。”
三天，我几乎没合眼。
我没去写那些花里胡哨的PPT，而是直接联系了东辰科技的技术总监，拉着他聊了五个小时，把他们未来三年的技术迭代路径和每一个专利的商业转化可能都摸了个透。
然后我做了一份极其详尽的竞品分析和未来市场预测，
把钱该花在哪儿，怎么花，能带来多少回报，每一个数字都算得清清楚楚。
最后我只做了一页PPT，上面只有一句话：我们不帮你卖货，我们帮你定义未来。
去东辰科技谈判那天，我在会议室门口的走廊上，撞上了沈明轩和沈薇薇。
他们俩代表沈氏，这个我倒是不意外。
沈明轩先是皱眉，然后像是见了鬼一样，上下打量着我这身行头。
我今天穿了一身剪裁利落的灰色西装裙，头发一丝不苟地盘在脑后，和我过去在沈家那个灰头土脸的样子，判若两人。
沈薇薇的反应就直接多了，她那张甜美的脸瞬间僵住，脱口而出：
“沈昭昭？你怎么会在这里？”
“工作。”我淡淡地回答，绕过他们准备进会议室。
“站住！”沈明轩一把拦住我，语气里满是不悦和审视，
“你不是在启航资本吗？偷偷摸摸跟我们抢项目，你什么意思？”
我差点被他气笑了。商场如战场，怎么到他嘴里就成了偷偷摸摸？
“沈总监，”我看着他，刻意用了个公事公办的称呼，
“我们现在是竞争对手，我想，我没有义务向你汇报我的工作日程。”
沈薇薇立刻上来打圆场，挽住沈明轩的胳膊：“姐姐，你别这样，哥哥也是关心你。”
“你刚进新公司，这种大项目万一搞砸了怎么办？爸妈会担心的。”
她这话听着是关心，其实每个字都在暗示我资历浅，能力不行，搞砸了还得家里人操心。
我还没来得及说话，会议室的门开了。
陆瑾年站在门口，目光在我们三人之间扫了一圈，最后落在我身上：
“昭昭，进来，要开始了。”
他叫我“昭昭”，叫得自然又亲切。
沈明轩和沈薇薇的脸色，瞬间变得更难看了。
谈判桌上，泾渭分明。
沈明轩主讲，沈薇薇在一旁做补充，还是那套渠道为王的陈词滥调。
东辰的几个负责人听得礼貌，但眼神里没什么波澜。
轮到我们时，陆瑾年没开口，只是对我做了个“请”的手势。
我站起来没去碰投影仪，直接走到白板前拿起笔，只画了一条时间轴，标出了未来三年东辰科技每一个关键的技术节点。
“沈总监的方案很好，但那是上个时代的打法。”我看着东辰的CEO，
“而启航资本想做的，是和你们一起创造下一个时代。”
我话音刚落，沈明轩“啪”的一声把手里的笔拍在桌上，脸色铁青地站了起来。
“沈昭昭，你偷了我们公司的内部资料？”
